Espiral Publicitaria

Espiral publicitaria

La publicidad también precisa de estrategias para lograr la orientación general o

guía que se desea lograr. Así como los productos tienen un ciclo de vida, la forma

en que la publicidad presentará el producto a los consumidores depende, en una

buena medida del grado de aceptación que haya ganado el producto ante los

consumidores. Este grado de aceptación puede identificarse al pasar el producto

a través de su ciclo de vida. El modelo de ciclo de vida publicitaria, se conoce

como espiral publicitaria 25 y consta de tres etapas.

Cada etapa tiene naturaleza y duración propia. La etapa pionera diseña una

publicidad para un producto en la cual la necesidad de ese producto o se ha

reconocido y debe establecerse, o en la cual la necesidad se ha establecido pero

tiene que establecerse el éxito de un producto para satisfacer esos

requerimientos. Los propósitos de esta etapa más relevantes son: educar a los

consumidores acerca del nuevo producto o servicio, demostrar que la gente tiene

una necesidad que no había visto antes y que el producto anunciado cubre esa

necesidad y que existe un producto capaz de satisfacer esa necesidad.

La etapa competitiva es la etapa de publicidad que alcanza un producto cuando

su utilidad general es reconocida, pero su superioridad por encima de las demás
marcas tiene que establecerse para ganar preferencia. El propósito de la
publicidad durante esta etapa es comunicar la posición del productor o
diferenciarlo ante el consumidor.

La etapa de retención es la tercera etapa de la publicidad de un producto y se

alcanza cuando su utilidad general es conocida ampliamente, sus cualidades
individuales son apreciadas en su totalidad, y conserva su clientela simplemente
por la fuerza de su reputación pasada. La meta en esta etapa por parte del
anunciante es mantener la participación en el mercado y alejar a los consumidores
de las pruebas de otros productos.
Como tal, la espiral de la publicidad brinda un punto de referencia para determinar
en qué etapa o etapas ha(n) alcanzando un producto en un momento dado en un
mercado específico y cómo deberá ser el empuje del mensaje publicitario.
Un producto puede tratar de aferrarse a sus consumidores en un área competitiva
mientras busca nuevos mercados mediante publicidad pionera dirigida a otros
grupos. Esto es posible ya que los productos no se mueven a través de cada
etapa a la misma velocidad: un producto podría pasar rápidamente de una etapa
en un ciclo determinado a otra etapa nueva en otro ciclo.
Así, la espiral publicitaria indica una dirección a seguir pero no dicta por sí sola las
decisiones en la empresa.