Promocion de Ventas

 

Promoción de ventas:

Es una herramienta o variable de la mezcla de promocion  (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio

Estrategias de promoción de ventas

Básicamente, las estrategias de promoción son las denominadas de “empuje”(la promoción se enfoca a la fuerza de ventas y los canales de distribución de forma que se incremente el desplazamiento de los productos en el mercado meta); “jalar” (dirigida a los posibles clientes de forma que se motive la compra del producto o servicio que se comercializa); en función de la etapa del ciclo de vida en que se encuentra el producto; por tipo de producto.